當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>旅游營銷>詳細(xì)內(nèi)容 旅游品牌戰(zhàn)略的三種意義 作者：譚小芳 時間：2008-10-18 字體：[大] [中] [小]

    國內(nèi)旅游企業(yè)在營銷、廣告、策劃上可謂不遺余力，但播下的是龍種，收獲的是跳蚤，得到是無盡的煩惱：
     廣告一停客流量就馬上下滑；
     營銷費用與品牌成本總是居高不下；
     旅游品牌抗風(fēng)險能力很差，一篇負(fù)面報道就會毀了一個品牌；
     遠(yuǎn)見者，善于見微知著，洞察趨勢，把握先機。正如八十年代，誰只要先有一點點廣告意識，膽大敢投廣告就可以崛起；九十年代初，誰先把
廣告拍得漂亮、有藝術(shù)感染力，就能領(lǐng)先；九十年代中期，廣告拍得不僅漂亮、有藝術(shù)感染力，還要有訴求力，就能勝利；九十年代中后期，誰先掌控終端就能暫時贏得天下；二十一世紀(jì)初，誰在整合營銷傳播與系統(tǒng)營銷能力領(lǐng)先又能一時稱雄。但這些招數(shù)上國內(nèi)的旅游業(yè)者水平旗鼓相當(dāng)?shù)臅r候，誰先把握新的決戰(zhàn)聚焦點——品牌戰(zhàn)略管理，就能重新洗牌，成為新的勝利者。
     通過旅游品牌戰(zhàn)略，率先在消費者心智中建立起某一獨特的認(rèn)知與聯(lián)想，然后妙用自增強的馬太效應(yīng)，最終獨霸這一認(rèn)知與聯(lián)想，旅游品牌就對消費者具有了無窮的吸引力。而且通過品牌戰(zhàn)略建立起來的占位優(yōu)勢是競爭品牌短期內(nèi)難以模仿和跟進(jìn)的，即使競爭對手想跟進(jìn)也會因為代價太大、回報遙遙無期而明智放棄，對旅游企業(yè)可持續(xù)贏利的支撐作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過服務(wù)改良、加大廣告投入等一般的營銷活動�？傊�，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)活動中，品牌戰(zhàn)略對旅游企業(yè)而言具有重要的意義和作用。交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認(rèn)為主要有以下幾種——
     1、心理學(xué)意義
     古代的制造者，為了區(qū)別其他同類產(chǎn)品，將自己貨物做上記號以示區(qū)分，進(jìn)而逐漸演化為現(xiàn)在所謂的品牌。
     當(dāng)前的旅游市場競爭日趨激烈、同質(zhì)化現(xiàn)象越來越普遍，人們對品牌的倚重與社會進(jìn)步和生活節(jié)奏加快有關(guān)。名牌往往意味著更高的價格，但一般情形下質(zhì)量和相關(guān)服務(wù)較好，令人放心。交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認(rèn)為：現(xiàn)代生活中，人們越來越缺乏在網(wǎng)絡(luò)和各個旅行社對比、精選的時間，消費名牌旅游產(chǎn)品不僅可體現(xiàn)品位，還能避免不必要的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、時間風(fēng)險、社會風(fēng)險等。另外有一些人購買品牌，完全是出自自己的虛榮心。
     2、政治意義
     一個城市必須有自己的名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌文化。這是一個城市的實力之所在，核心競爭力之所在，輻射力之所在，吸引力之所在。否則，就談不上特色經(jīng)濟(jì)，談不上發(fā)揮優(yōu)勢，談不上生命力和影響力。
     如果一個城市只搞“政績工程”，卻說不出有任何名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)、名牌文化，這個城市的前途就值得憂慮，這里領(lǐng)導(dǎo)的政績就值得懷疑。比如佛山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就主要得益于名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品。這些名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品不但托起了佛山市的經(jīng)濟(jì)，也樹立了佛山市的良好形象，促進(jìn)了佛山市的市政建設(shè)。交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)認(rèn)為：這也就形成了一個城市特色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展——市政建設(shè)的加快——競爭力和影響力的增強——特色經(jīng)濟(jì)更加發(fā)展的良性循環(huán)。
     3、哲學(xué)意義
     品牌的哲學(xué)意義建立在“你想成為什么，所以你能成為什么”，而不是“你能成為什么，所以你想成為什么”！
     品牌哲學(xué)的智慧給予旅游企業(yè)激發(fā)人群無限潛能的力量去實現(xiàn)其人生哲學(xué)與企業(yè)哲學(xué)的終極發(fā)揮。但目前許多旅游企業(yè)的老板多倚重管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)甚至“厚黑學(xué)”，僅僅靠懸在員工眼前的胡蘿卜和大棒，那他也只能帶著他的員工去獲得更大的胡蘿卜，但胡蘿卜就是胡蘿卜。
     誓死維護(hù)旅游行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，努力爭奪第一旅游品牌——這種野心，是善意的雄心壯志，是：“我想成為什么，所以我能成為什么”的最佳詮釋。中國人常說商場如戰(zhàn)場，沒有野心就意味著軟弱，意味著退卻，“兩軍相遇勇者勝”——非野心不能建立堅韌不屈、搏殺商場的堅強團(tuán)隊；非野心不能建立持續(xù)不斷的企業(yè)發(fā)展的動力系統(tǒng)。
     《圣經(jīng)》中“馬太福音”第二十五章有這么幾句話：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來�！边@種典型的現(xiàn)象，被稱之為馬太效應(yīng)。由于人的心理反應(yīng)和行為上的慣性，在一定條件下，各個旅游企業(yè)的優(yōu)勢或劣勢一旦出現(xiàn)，在消費者的大腦里就會不斷加劇，滾動累積，出現(xiàn)強烈反差，兩極分化，強者越強，弱者越弱的局面。可見，率先在消費者心智中建立起某一品牌認(rèn)知與聯(lián)想，然后妙用自增強的馬太效應(yīng)，最終獨霸這一能深深地觸動消費者內(nèi)心世界的認(rèn)知與聯(lián)想，品牌就對消費者具有了無窮的吸引力，這種優(yōu)勢是競爭品牌短期內(nèi)難以模仿和跟進(jìn)的，或者即使跟進(jìn)也代價慘重得不償失。
     交廣傳媒旅游策劃營銷機構(gòu)的策劃總監(jiān)胡森表示，別再沉迷于競爭者馬上可以模仿跟進(jìn)且只能給你帶來短暫優(yōu)勢的營銷、廣告、策劃等動作了。2009，國內(nèi)旅游企業(yè)的品牌戰(zhàn)略時代來臨了，你準(zhǔn)備好了嗎？ 


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